Se você é como as diversas pessoas que chegam até o nosso conteúdo e estão BUSCANDO AUTOCONHECIMENTO e DESENVOLVIMENTO PESSOAL interessadas em compreender melhor a natureza humana e os VALORES que nos guiam, ou se você é um profissional que deseja aprimorar suas HABILIDADES INTERPESSOAIS e de LIDERANÇA, ou um estudante que deseja escolher a CARREIRA ideal com base em seus VALORES, ou ainda, um ATLETA Profissional ou Amador em busca de uma ferramenta valiosa para o AUTOCONHECIMENTO, para APRIMORAR sua PERFORMANCE e pela busca da EXCELÊNCIA, então o conteúdo de hoje fornecerá insights valiosos para você.
Vamos falar da TEORIA DOS VALORES!!
Antes porém, só para fins de organização do conteúdo, separei em duas (2) partes para ficar mais agradável a leitura. Vamos publicar as duas em sequencia para facilitar a sua leitura.
A TEORIA DOS VALORES DE EDUARD SPRANGER
A TEORIA DOS VALORES de Eduard Spranger oferece uma visão profunda da ESSÊNCIA DAS MOTIVAÇÕES HUMANAS e uma estrutura bem clara e definida para entender essas motivações.
Como seres humanos, somos movidos por uma interação complexa de DESEJOS, INTERESSES e VALORES e neste conteúdo, vamos nos aprofundar na TEORIA DOS VALORES e explorar suas implicações para a compreensão do comportamento humano.
Desde os fundamentos teóricos até as aplicações práticas, examinaremos cada tipo de VALOR: TEÓRICO, ECONÔMICO, ESTÉTICO, SOCIAL, POLÍTICO e RELIGIOSO; e ao entender como eles funcionam, podemos compreender melhor as várias MOTIVAÇÕES que moldam nossos PENSAMENTOS, DECISÕES e AÇÕES.
Vamos falar também sobre as nossas CRENÇAS e além disso, exploraremos como os VALORES e as CRENÇAS influenciam diferentes aspectos de nossa vida, incluindo escolhas de carreira, relacionamentos e desenvolvimento pessoal.
Ao compreender os princípios fundamentais da TEORIA DOS VALORES, podemos ter uma compreensão mais clara de nós mesmos e dos outros, o que leva a uma COMUNICAÇÃO MAIS EFICAZ, à MOTIVAÇÃO e ao CRESCIMENTO PESSOAL.
Junte-se a nós e embarque nessa jornada para desvendar as MOTIVAÇÕES HUMANAS por meio da teoria de Eduard Spranger. Mas antes porém quero dar uma introdução num conceito muito importante e bastante complementar: O CONCEITO DE CRENÇAS, criado pelo Master Coach e PHD Paulo Vieira
CONCEITO DE CRENÇAS [FONTE CIS ASSESSMENT]
Segundo o autor, o que TEMOS, o que FAZEMOS, com quem nos RELACIONAMOS e, finalmente, quem SOMOS: tudo isso é determinado pelas CRENÇAS que possuímos sobre nós mesmos, pela maneira que nos vemos internamente.
Em outras palavras, nossa existência é determinada pelas nossas maiores CERTEZAS e pelas CONVICÇÕES mais profundas que temos sobre nós e sobre o mundo, ou seja, por nossas CRENÇAS.
![[Gráfico de Crenças do Cis Assessment]](https://static.wixstatic.com/media/ef2ab8_4ce51648459f48aab0413365eb6b1d33~mv2.png/v1/fill/w_804,h_152,al_c,q_85,enc_auto/ef2ab8_4ce51648459f48aab0413365eb6b1d33~mv2.png)
“Nossas crenças influenciam todas as nossas escolhas mais significativas e importantes, direcionando todas as decisões e determinando a vida que levamos.”
(Paulo Vieira)
CRENÇA DO SER OU CRENÇA DE IDENTIDADE: A crença da IDENTIDADE do “EU SOU” vai determinar se gostamos de nós mesmos ou não. Vai determinar se nos vemos como VÍTIMAS ou VITORIOSOS. Ela define se vamos vencer, tirar segundo lugar ou se vamos perder. Se vamos nos relacionar com uma pessoa de valor ou com alguém sem valor. Se iremos nos desvalorizar ou maltratar. Se trairemos ou seremos traídos. As crenças que você tem sobre si mesmo vão determinar desde o seu valor próprio até a sua autoimagem e todos os seus resultados e comportamentos.
CRENÇA DO FAZER OU CRENÇA DE CAPACIDADE: A crença de CAPACIDADE é determinada pelo que acreditamos sermos CAPAZES DE FAZER ou de APRENDER A FAZER. É essa estrutura de crença que dita o potencial de realização de alguém. No entanto, vale ressaltar, ela dita apenas o potencial de realização, pois a realização propriamente dita é determinada pela combinação da CRENÇA de IDENTIDADE com a CRENÇA de CAPACIDADE.
CRENÇA DO TER OU CRENÇA DE MERECIMENTO: O terceiro e último nível é o TER: a crença de MERECIMENTO ocupa o topo da pirâmide das crenças que formam o indivíduo. Quando temos a crença de IDENTIDADE forte, adequada e alinhada com a crença de CAPACIDADE, naturalmente passamos a construir a crença de MERECIMENTO. É certo que a base do nosso nível de merecimento foi programada ainda na infância mediante o tratamento e as experiências recebidas por pai e mãe ou pais substitutos, assim como a crença de identidade e a crença de capacidade.
As três maiores características de uma pessoa com crença de não merecimento são: perder, não terminar o que começou e depois de tudo isso recomeçar.
(Paulo Vieira)
Assista este vídeo abaixo para uma maior compreensão:
INTRODUÇÃO À TEORIA DOS VALORES DE EDUARD SPRANGER
Eduard Spranger, professor, filósofo e psicólogo alemão, desenvolveu a TEORIA DOS VALORES no início do século XX - 1914, onde escreveu uma obra revolucionária chamada “Types of Men”, no Brasil o título é “Tipos de Pessoas” e ela continua sendo relevante até os dias de hoje.
A TEORIA DOS VALORES é uma abordagem que busca compreender as motivações humanas através da categorização de valores em seis tipos distintos.
Os valores, de acordo com Spranger, são os princípios que orientam nosso pensamento, nossas escolhas e nossas ações. Eles são a base de nossa motivação e determinam como nos relacionamos com o mundo ao nosso redor.
Entender os valores de uma pessoa é fundamental para compreender suas motivações e comportamentos. Cada indivíduo possui uma combinação única de valores, que moldam suas preferências, interesses e objetivos. Ao categorizar esses valores em seis tipos distintos, Spranger nos fornece uma estrutura para entender as diferentes motivações humanas.
OS SEIS VALORES BÁSICOS DA TEORIA DE SPRANGER
A teoria de Spranger categoriza os valores humanos em seis tipos básicos: TEÓRICO, ECONÔMICO, ESTÉTICO, SOCIAL, POLÍTICO e RELIGIOSO. Cada tipo de valor representa uma forma específica de motivação e influencia diferentes aspectos de nossas vidas.
1. VALOR TEÓRICO [Busca incessante pelo conhecimento e pela verdade]
DEFINIÇÃO: Visa descobrir a verdade usando a habilidade cognitiva para compreender e sistematizar conhecimentos. O principal motivador deste valor está associado à busca da VERDADE, do CONHECIMENTO e do CRESCIMENTO INTELECTUAL. Um nível significativo deste valor leva o indivíduo a assumir uma atitude racional em relação ao seu ambiente, buscando incessantemente identificar a razão de tudo que há. Valorizam o conhecimento com um fim em si mesmo, interessam-se pela teoria e são apaixonados por adquirir e sistematizar novos saberes.
CARACTERÍSTICAS:
Tem como princípio a Razão (Investigação);
Vivência voltada ao aprendizado;
Objetivo e impessoal;
Sede por explicações e soluções desafiadoras;
Curiosidade intelectual e mente investigativa.
MOTIVADOR: Descoberta do novo e crescimento intelectual. Busca por conhecimentos. Aprendizado continuo.
RISCO: Pode colocar a busca por conhecimento à frente de assuntos práticos, como dinheiro, família, casa, etc.
INDIVÍDUOS TEÓRICOS:
Apreciam a ciência, a filosofia e a investigação.
São críticos e analíticos.
Valorizam a precisão e a lógica.
Exemplos: Cientistas, filósofos, pesquisadores.
2. VALOR ECONÔMICO [Foco na utilidade, praticidade e eficiência]
DEFINIÇÃO: Obtenção do retorno sobre o investimento no tempo e recursos empregados, para o acumulo de bens. O principal motivador deste valor é a boa UTILIDADE de recursos materiais. São pessoas que pensam sempre na relação custo-benefício e no retorno sobre o investimento do tempo e dinheiro empregados. São muito bons em gerenciamento de recursos, estão sempre calculando formas de fazer mais com menos. Um nível significativo deste valor revela um interesse particular por aquilo que tenha utilidade prática, abrangendo aspectos muito comuns no mundo business: a venda com altos lucros, bons investimentos, redução de despesas, otimização de tempo e recursos, etc. Apreciam o consumo de bens e a acumulação de riquezas.
CARACTERÍSTICAS:
Tem como princípio a maximização de recursos;
Prático, eficiente e pragmático;
Está sempre buscando uma boa relação custo-benefício;
Sensível aos desperdícios;
Insaciável na busca de bens materiais.
MOTIVADOR: Sentir-se útil no aumento da lucratividade, na economia e no fechamento de bons negócios. Busca pelo uso eficiente de recursos.
RISCOS: A busca incessante por retorno material pode torná-lo um workaholic.
INDIVÍDUOS ECONÔMICOS:
Buscam resultados concretos e tangíveis.
São organizados, metódicos e eficientes.
Valorizam o trabalho árduo e a produtividade.
Exemplos: Administradores, engenheiros, empresários.
3. VALOR ESTÉTICO [Apreciação da beleza, da harmonia e da forma]
DEFINIÇÃO: Apreciar e ser influenciado pela beleza e pelas experiências subjetivas. O principal motivador deste valor é a HARMONIA e qualidade de vida, além da contemplação da beleza. São pessoas que demonstram alto interesse pelas artes e outras manifestações estéticas, embora não seja determinante que o indivíduo possua dons artísticos. Gostam de expressar sua criatividade, valorizam as experiências subjetivas e encaram cada momento da vida de maneira singular. Um vida equilibrada e harmônica é muito importante para elas.
CARACTERÍSTICAS:
Busca aproveitar todos os momentos;
Aprecia a beleza, subjetividade e criatividade;
Valoriza cada experiência como única;
Busca harmonia e bem-estar;
Busca a autorrealização: ser quem é verdadeiramente.
MOTIVADOR: Qualidade de vida, apreciar a arte e vivenciar novas experiências.
RISCOS: Podem ter dificuldades para lidar com a realidade do dia a dia.
O valor estético pode se expressar de diferentes formas. Alguns acham a decoração do ambiente de trabalho muito importante, outros apreciam as artes ou a moda, outros veem maior valor na busca pela qualidade de vida ou no contato com a natureza.
INDIVÍDUOS ESTÉTICOS:
São sensíveis à arte, à música e à natureza.
Expressam-se criativamente e buscam a beleza em suas vidas.
Valorizam a originalidade e a inovação.
Exemplos: Artistas, músicos, designers.
4. VALOR SOCIAL [Desejo de se conectar com outras pessoas e contribuir para a sociedade]
DEFINIÇÃO: Investir tempo e recursos para construir um mundo melhor para todos. O principal motivador deste valor é o ALTRUÍSMO e a contribuição em causas sociais. São pessoas com grande consideração ao próximo, às vezes colocando o outro na frente dos próprios interesses. Geralmente são generosos e possuem elevada empatia. Um nível significativo deste valor mostra que o avaliado acredita que a forma mais adequada de conduzir os relacionamentos é ajudando o outro de alguma forma. Apreciam orientar e desenvolver outras pessoas, e consideram muito importante contribuir com a sociedade.
CARACTERÍSTICAS:
Altruísmo e generosidade;
Põe o bem comum antes de seus interesses pessoais;
Acredita no potencial das pessoas e dedica-se a desenvolvê-las;
Energia gasta em amenizar a dor dos outros;
Pode viver em razão das outras pessoas.
MOTIVADOR: Contribuir para causas sociais; Fazer a diferença na vida dos outros
RISCOS: Pode dedicar-se demais aos outros, ou a uma causa, e prejudicar a si próprio.
INDIVÍDUOS SOCIAIS
São amáveis, cooperativos e compassivos.
Desejam fazer a diferença no mundo.
Valorizam o trabalho em equipe e a colaboração.
Exemplos: Professores, assistentes sociais, psicólogos.
5. VALOR POLÍTICO [Ambição por poder, influência e reconhecimento]
DEFINIÇÃO: Destacar-se e conseguir o máximo de poder e status pessoal. O principal motivador deste valor é o PODER, não obrigatoriamente o poder político. São pessoas que visam posições de comando, destaque e liderança. Geralmente são ambiciosas, atraídos por projetos grandiosos, e têm clareza de onde querem chegar. Valorizam a ascensão profissional e o status. Gostam de ter o controle do próprio destino e também do destino dos outros. Sentem prazer em liderar, comandar e dirigir pessoas. É fato que os grandes líderes geralmente apresentam um resultado elevado deste valor.
CARACTERÍSTICAS:
Ambiciosos, têm clareza de onde querem chegar;
Buscam incessantemente o sucesso;
Gostam de liderar e guiar pessoas rumo aos seus objetivos;
Valorizam símbolos de poder e vitória;
Possuem objetivos grandiosos e desafiadores.
MOTIVADOR: Dirigir os outros à melhor estratégia; reconhecimento; oportunidade de crescimento (status).
RISCOS: Pode colocar o poder à frente das pessoas. Pode enxergar inimigos ao seu progresso onde eles não existem.
INDIVÍDUOS POLÍTICOS
São líderes natos, carismáticos e persuasivos.
Buscam alcançar seus objetivos e causar impacto no mundo.
Valorizam o poder, a competição e o status.
Exemplos: Políticos, líderes empresariais, ativistas.
6. VALOR RELIGIOSO [Busca por significado, propósito e conexão com algo maior que si mesmo]
DEFINIÇÃO – Buscar o mais alto sentido da vida através de CRENÇAS e PRINCÍPIOS, agindo de forma totalmente alinhada ao sistema de vida em que acredita. O principal motivador deste valor é a TRADIÇÃO e a busca por uma vida dentro de seus princípios. São pessoas que vivem fortemente as regras de um sistema de vida (religião, doutrina, filosofia de vida, etc) ou qualquer outra atividade que dê importância primordial a princípios e regras de conduta. Geralmente, tais princípios orientam não apenas o seu estilo de vida, mas também de seu núcleo familiar. Um nível significativo deste valor leva o indivíduo a ter fortes convicções, geralmente dentro de tradições conservadoras. Porém também é possível encontrar pessoas que aderiram a sistemas de vida considerados contemporâneos e apresentam este valor de forma significativa. É comum que mostrem certo ativismo, buscando convencer outros a seguirem seus princípios.
CARACTERÍSTICAS:
Valoriza princípios morais e éticos;
Busca converter os outros às suas convicções;
Age conforme seus princípios e sistema de vida;
Vê o mundo como “preto no branco”, e as coisas como certo ou errado;
Normalmente é convicto de uma religião, filosofia ou doutrina;
MOTIVADOR: Viver de acordo com seu sistema de vida; Ter uma causa/propósito a seguir.
RISCOS: Podem ser muito críticos em relação a outros pontos de vista; em casos extremos, podem colocar seus preceitos acima de tudo, inclusive da lei.
INDIVÍDUOS RELIGIOSOS
São espirituais e buscam o autoconhecimento.
Valorizam a fé e a transcendência.
Encontram paz e orientação em suas crenças.
Exemplos: Líderes religiosos, místicos, filósofos religiosos.
E não deixe de ler a PARTE II complementar deste nosso conteúdo. Basta clicar neste link aqui, ou diretamente sobre a imagem abaixo:
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FONTES DESTA PUBLICAÇÃO
LIVROS
TIPOS DE PESSOAS - EDUARD SPRANGER
APOSTILA CIS ASSESSMENT - FORMAÇÃO ANALISTA DE PERFIL COMPORTAMENTAL - FEBRACIS [USO RESTRITO]
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